匯美聚優供應鏈管理有限公司總經理張基鴻

　　華衣網：請簡單介紹我們的企業。

　　張基鴻：匯美聚優供應鏈管理有限公司是位于廣東汕頭的一家主打“無縫工藝織造”的企業，工廠從九幾年開始做內衣外貿貼牌加工，近兩年開始轉型，加強內銷市場的開拓。

　　華衣網：我們的主打產品是什么？這次想要和我們推薦的產品有哪些？

　　張基鴻：我們的產品主要有內褲、少女內衣。這一次主要帶來了一些強調功能性，或者環保、生態概念的產品。如石墨烯抗菌內褲，薰衣草、乳木果、奇異果、橡膠乳膠等綠色植物提取的纖維制作的、具有潤膚、抗菌等不同功效的內褲。這些具備不同功能性的內褲，可以滿足國民越來越多元化的消費新需求。

　　華衣網：我們的合作模式或渠道有哪些？

　　張基鴻：外銷還是以OEM/ODM為主，內銷渠道則很多，線上、線下都有，合作模式也很多樣，可以批發拿貨，也可以貼牌加工，主要還是看客戶的需求。目前我們已經和一些線下品牌、線上直播、社交電商有合作。

　　華衣網：內銷市場和外貿市場有哪些差異？

　　張基鴻：國內和國外，不管是產品，還是訂貨模式都存在差異。國外是以訂單、OEM/ODM為主，而國內目前比較多的是拿現貨、OEM生產，真正能夠做到研發設計的還是比較有實力的大工廠，因為研發設計需要有品牌的概念、需要漫長的研發時間，需要比較全面的配套實力，小作坊很難實現。

　　很多電商、直播的客戶會要求現貨，或者小單快反，比如下單三天產品就要到客戶手上，這就對工廠快反或者現貨儲備提出了更高的要求。

　　而從產品來講，國內大部分消費者對內衣產品的要求還不是很高，主要還是追求舒適、好看以及高性價比，對產品的概念不太重視。

　　華衣網：這是第幾次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會？感覺如何？

　　張基鴻：這是我們第二次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會，春季的時候我們也有來。主要還是想了解下杭州這邊電商、直播相關的信息。畢竟線上渠道這幾年特別火，尤其是杭州，電商、直播等新渠道發展迅猛，甚至是呈爆發式增長，完全打破了傳統“慢慢積累用戶口碑、粉絲效應來提高銷量”的銷售模式，我們想來杭州感受一下，現場的訂單、客戶的收獲反而是其次。

　　而且我覺得，參加任何一個展會，都不能只用眼前的收獲來衡量，不能帶著“成交生意”的心態來，而是要發現那些肉眼看不到的收獲，接觸到、學習到的新知識、新訊息，那些或許才是你未來成長的重點。所以，我們也有參加一些境外展和內衣展、廣交會等國內展會，就是想接觸到更多資訊，了解更多市場。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？如何看待內衣行業的品牌化進程？

　　張基鴻：我們沒有在做自己的品牌。雖然這幾年國內在將消費升級，但內衣行業的品牌概念還是比較弱，基于內衣“日用品”的定位，大家還是以性價比為主要衡量標準。

　　而且，整個網絡的信息量信息量太大了，大家的購買渠道也多，很難記住單一的品牌，沉淀了十幾年的品牌也走的比較艱難，新品牌更是難生存。此外，品牌運營的投入也會更大。

　　所以，我們主要走產品路線，把產品做好，把賣點做突出，把功能性做好，把外觀設計的好一些，以此讓我們的產品更有競爭力！